为什么现在很多越来越多的明星在淘宝直播卖货?-直播淘宝明星

N0丶th1nG 08-29 14:46:52 148

可以告诉你,现在直播行业真的很赚钱,明星本身有一定的社会知名度,而且他们也现在建立了收入的渠道越来越多,不再依靠演戏呀,这种单纯的收入,而广告代言还有呢直播赚钱都是很好的收入来源,而且呢,直播赚钱门槛比较低,成本比较低,所以说对于一些明星来说是自然最好选择一种赚钱渠道,而且明星嘛,他们在淘宝上直播卖货相当于代言某一种产品,用自己的公众形象来卖这种产品,我认为是一种很合理的选择这很重忠犬因为能赚钱而且拿这些产品带来的收益真的非常大,所以是让明星们来降低自己的身份来卖东西,其实这也算是一种创业的渠道,而且呢,直播卖货占用的时间不多,对于一些时间比较紧张的档期的一些明星来说,他们可以往往利用自己的一些零碎的时间来赚点外快,我认为这是一种非常好的选择。

几年前,粉丝经济刚刚兴起的时候,那个时候明星只要有粉丝就能拿到不错的片酬,而现在观众审美疲劳,拍电影的风险较大,所以很多明星开始寻找新的赚钱模式。

传统的直播主播只是靠刷礼物来获取收益,而如果主播现在在直播的时候卖东西的话,不仅能获得礼物的收益,同时还能获得卖东西的收益,双重收益他们何乐而不为,所以说越来越多的人直播卖货。

这和当前的经济模式有关。明星淘宝直播卖货其实也是粉丝经济的一种形式。

一、明星效应+直播魔力,直播卖货战力升级,营收可观。

这几年来,考验明星带货能力不再是靠代言和穿搭街拍,而是直播间里真金白银的销量,正如一位时尚人士总结的:明星的带货现场正从机场向直播间转移。

事实也如其所言,明星代言、微博图文宣传、小红书短视频推荐等带货,真的不如一场直播来的效率高。

看看这些明星们的战绩:李湘淘宝直播间2小时卖出一个亿美的空调;范冰冰和网红雪梨同框直播卖面膜,短短几分钟销量突破11万件;柳岩快手直播首秀,总销售额破1000万;郭富城5秒卖出5万瓶洗发水;小S空降薇娅淘宝直播间一秒卖货88万元……

明星们在直播间接地气的吆喝,给用户带来了全新的娱乐体验和消费体验。明星效应与直播魔力相得益彰的结合,更可以让直播卖货战力短时间内迅速升级,营收相当可观。

作为一种组合型的营销方式,网络直播卖货集中在几个小时之内进行,明星除了向粉丝推荐商品,更多还会分享自己的生活日常,粉丝在直播间可以直接通过弹幕和明星互动,体验感强,活灵活现。

在这种精心营造的虚拟购物现场里,打着“限量”“直播间价格”口号的直播,总让人感觉机会转瞬即逝,在好奇心的驱动下,不知不觉就冲动消费了。

二、网络直播让明星实现自我品牌重构,是流量变现的“新风口”。

直播卖货让网红找到了最佳变现手段,也为明星们流量变现开辟了“新风口”。

不少人质疑明星直播卖货是“缺钱”,不可否认直播确实非常赚钱,而明星利用自己的流量变现也无可厚非。对本身拥有粉丝群体和流量优势的明星们来说,带人“种草”、“剁手”显然比同样从基层做起的素人主播更容易,变现的报酬自然也更可观。

据某淘宝素人主播表示:“明星出场费自不必说,另外一个产品几十万广告费,算算一场直播几个产品?然后呢,当场的产品还得收取最终成交金额的1~3成不等的佣金,比去接商演强多了!”

从电视荧幕到手机屏幕,淘宝直播正在重新定义明星的商业价值,明星也在淘宝直播找到了另一个舞台。从深层次去看,影视明星直播卖货绝对是件名利双收的好生意。

三、流量为王的时代,明星和网红的界限将越来越模糊。

在移动互联网向下沉市场伸出触角的同时,在人们印象中“高高在上”“遥不可及”的明星也选择了“下沉”,明星直播卖货就是一个重要体现。

随着移动互联网的高速发展,大众的娱乐喜好迈向多元化,短视频掌握了大量流量,以小屏幕和碎片化视频为主的网红们也在大量崛起。

在这样的背景下,“咖位”被削弱,流量登上王座,也成为衡量明星商业价值的重要指标。

目前在明星中间逐渐流行起来的方式正是像网红一样走进直播间,变着法儿地接地气、吸引注意力,然后无一例外地卖货。对明星来说,这和接广告或许并没有什么本质的不同,只是形式更接地气了。

有人称明星进入直播间是明星到网红的“沦落”。其实,未来明星做直播会越来越普遍,明星和网红的界限会越来越模糊,在流量为王的时代,谁自带流量,谁就是焦点。

影视行业也在经历变化,对需要流量和曝光度生存的明星也是一道坎。例如,曾经的电视剧、电视综艺变成了如今十分常见的网剧、网综,过去大家常常挂在嘴边的XX卫视早已经被如今的的网络视频平台取代。明星广告、代言在未来或许也将被大量明星直播卖货取代。

所以,如果明星们一个个还停留在电视时代拒绝网综、拒绝网剧、拒绝直播卖货,那他们或许就追不上时代的节奏了。任何职业都要拥抱时代变化,毕竟,以前的影视明星也曾被称为“戏子”、“文艺工作者”,明星顺应互联网发展是好事。

况且,当下“网红”在Z时代心目中的地位并不低,据调查,过半“95后”最向往的新兴职业是网红,其一呼百应的能力彰显了它的社会地位。

四、直播带货成时髦新业态,能实现平台和明星间的双赢。

据统计今年淘宝双十一最终成交额为2684亿。在这场消费主义的年度狂欢中,以李佳琦薇娅为代表的淘宝直播成为利器。
进入直播间,少有人能空手离开——转化率高达65%。对的,没有几个人逃得过淘宝主播这个“魔鬼”。
这也就不难理解,为什么明星们纷纷下场参与直播卖货,毕竟淘系直播这块蛋糕,顺滑可口。
明星们凭借着自己天然话题度和吸引力,想在直播这块大蛋糕上分一杯羹,看起来也不是一件难事。
那么在淘宝直播越来越火的今天,跨界做直播主播,能成为明星们新的致富之路吗?
要想知道这条路的可能性,先让我们来已经参与跨界的明星。
说起带货,淘宝直播不是明星们唯一的方式。早在淘宝直播之前,小红书就已经成为明星们的带货阵地。
女明星在上面推荐美妆类的产品,不仅销量飙升,有的甚至出现卖断货的情况。
以明星「私人爱用品」作为主打点去安利,明星下场边试边讲解,亲切又耐心。这已经是小红书上成型的新广告模式。
小红书的热度还没有持续多久,直播带货的风暴就已席卷而来。
直播卖货不仅仅是安利和分享,而是实打实的卖货。明星的姿态更低,和顾客的距离感更近更直观。线上实时交易,即时购买,整个流程也更完备,形成完美的闭环。
明星直播带货大概分为三种:
1、他们本身是品牌的代言人/大使,为了品牌方推广,完成品牌方的直播任务,利用自己的人气吸引粉丝和路人。
比如金秀贤这种语言不通的韩国明星,也可以在直播间带货。因为他更多的是负责出镜和露面。

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